Có những chiến thuật khi bán xe mà không một đại lý xe hơi nào muốn tiết lộ cho bạn biết.
Để có thể mua được chiếc xe với mức giá tốt, bạn nên tuân theo 5 bí quyết sau.
1. Nghiên cứu thật kỹ trước khi tới đại lý bán xe
Bạn hãy nghiên cứu đầy đủ về chiếc xe muốn mua trước khi bước vào đại lý, bao gồm tất cả các tùy chọn của xe, mức giá, màu sắc, thông số động cơ, thậm chí là kích thước của cabin và nội thất.
Nếu thể hiện là bạn biết nhiều hơn những gì nhân viên bán hàng biết (nhiều nhân viên bán ôtô là nhân viên mới, hoặc phải bán nhiều loại xe cùng lúc nên không thể nhớ chi tiết mọi đặc điểm cụ thể của mỗi chiếc xe), bạn đã ngay lập tức có được lợi thế.
Bên cạnh sự am hiểu, sự tự tin chính là chìa khóa thành công của mọi cuộc đàm phán. Bạn hãy giữ phong thái tự tin ngẩng cao đầu, yêu cầu được phục vụ một tách cafe và tỏ ra thoải mái khi nói chuyện với người bán hàng.
2. Đàm phán trực tiếp với người quản lý thay vì nhân viên bán hàng
Nhân viên bán hàng trong đại lý chỉ là người trung gian trao đổi giữa khách hàng và quản lý sàn đại lý. Nếu có thể, bạn hãy yêu cầu được gặp trực tiếp người quản lý vì đây mới là người có thể nhanh chóng quyết định về các khoản chiết khấu mà không làm mất nhiều thời gian của bạn.
Họ cũng là người cung cấp thêm các thông tin hữu ích hơn nếu như bạn có ý định mua thêm chiếc xe khác trong tương lai.
3. Không nên mua thêm các gói bảo hành bổ sung
Các gói bảo hành bổ sung là một trong những mặt hàng đem lại lợi nhuận cao nhất của các đại lý ôtô vì họ kiếm được nguồn lợi từ các gói bảo trì, gói bảo hành hao mòn hay hư hỏng.
Hầu hết xe đều đi kèm sẵn gói bảo hành tiêu chuẩn và rất ít khi bạn phải sử dụng đến các gói bảo hành bổ sung, hoặc thậm chí là không bao giờ dùng đến.
Trong khi đó, hầu hết đại lý thu phí từ 2.000 USD tới 5.000 USD tùy vào từng gói bảo hành, hoặc thậm chí họ có thể giảm giá các gói bảo hành này để thuyết phục khách hàng mua thêm. Do đó, bạn đừng bị dụ dỗ bởi những chiêu giảm giá gói bảo hành này vì nó chỉ làm lợi cho các đại lý mà thôi.
4. Không sa đà vào những tùy chọn hay tính năng bổ sung
Các tính năng bổ sung trong xe chính là công cụ giúp các đại lý kiếm lời. Hầu hết tùy chọn như Bluetooth hay cửa sổ trời là những tính năng tiêu chuẩn sẵn có của mỗi xe.
Tuy nhiên, một số tính năng bổ trợ như làm mát ghế ngồi hay sưởi tay lái thường rất đắt và hiếm khi sử dụng tới. Do đó, bạn đừng để các đại lý “đánh lừa” bằng những tính năng mà bạn không cần đến.
Nhiều nhà sản xuất ôtô và đại lý đưa ra mức giảm giá lớn cho những mẫu xe ít tùy chọn tính năng bởi vì nhu cầu về các mẫu xe này ít hơn. Bạn nên cân nhắc các mẫu xe này nếu như bạn mong muốn mức giá thấp nhất có thể.
5. Luôn trả thấp hơn mức giá bạn có thể chi trả
Trong lần đầu tiên nói chuyện, các nhân viên đại lý sẽ luôn hỏi bạn về mức giá mà bạn có thể chi trả cho chiếc xe của mình. Đây là cách dễ dàng nhất để nhân viên bán hàng có thể tìm hiểu nhu cầu của bạn và dẫn dắt bạn theo hướng có lợi cho họ.
Một trong những chiến thuật tốt nhất dành cho bạn trong tình huống này là hãy trả lời một cách không rõ ràng, ví dụ như sau:
- Tôi đang cần mức giá thấp nhất mà anh có thể đưa ra.
- Mức giá tốt nhất cho mẫu xe này hiện nay là bao nhiêu?
- Hãy cho tôi tham khảo các mức giá của anh trước, sau đó tôi sẽ cân nhắc với mức ngân sách của tôi.
Trong trường hợp này, nếu bạn nói ra số tiền mà bạn sẵn sàng chi trả cho chiếc xe, người bán hàng chắc chắc sẽ hướng bạn theo mức giá đó. Nếu bạn bắt buộc phải nói ra mức giá, cách khôn ngoan là hãy tìm một mẩu quảng cáo và nói với người bán hàng con số thấp hơn mức giá quảng cáo đó từ 10% đến 20%.
Theo zing